Сммщик, таргетолог, маркетолог. Кого бы вы ни наняли, история повторится

Вы его найдёте. По рекомендации, с кейсами, «в вашей нише». И знаете, что он скажет первым делом? Сайт у вас слабый, оффер непонятный, надо всё переделывать. И вы заплатите заново за то, что уже покупали. Это не страшилка: веб-студии СНГ открыто пишут, что к ним постоянно приходят люди, которые уже отдали 150к/350к/750к за сайт и теперь несут деньги на переделку того же самого.

Дальше всё пойдёт по накатанной. Месяц-два тестов за ваш счёт, ему же надо разобраться в вашей нише. Потом он пропадёт, как прошлый. Не потому, что он плохой человек, а потому, что ему не с чем было у вас работать: ни внятного оффера, ни страницы, где посетитель оставляет заявку, ни цифр, по которым с него можно спросить. И вы снова откроете ленту и напечатаете: посоветуйте хорошего маркетолога, срочно.

Так пройдёт год, два, три. Деньги за этот период вы потратите в любом случае, только частями и незаметно: на переделки, на тесты, на чужое обучение в вашей нише. А сосед по рынку, который год назад был таким же, как вы, откроет второй филиал. Не потому, что нашёл гения. Он просто перестал искать гения и собрал базу, на которой может работать обычный исполнитель.

Вспомните реплику из ленты: под словом «маркетолог» прячется целый отдел из пяти человек, а нанимают одного. Дают ему бюджет и говорят: приведи-ка мне клиентов. Но у него нет чёткого оффера, с которым можно выйти к людям, нет посадочной страницы, куда этих людей привести, нет правил и рамок, по которым его работу можно проверить. И он честно крутит педали. В воздухе.

Порочный круг рвётся не тогда, когда вы наконец находите «нормального». Он рвётся, когда вы наконец-то меняете порядок. Сначала база: понятный оффер, посадочная страница, где посетитель оставляет заявку, и правила игры: цифры, по которым его проверяют. Потом на эту базу ставится исполнитель. Любой. Тот же самый таргетолог, который у вас «не работал», на готовой базе вдруг начинает работать, потому что ему есть что запускать, есть куда вести людей и есть цифры, по которым вы его проверяете, а не верите на слово.

И вот что в этой истории самое приятное. База строится один раз и остаётся у вас надолго. Исполнители меняются, база нет. А когда она есть, вам без разницы, что продавать: окна, печки, балконы, посуду. Меняется только то, что вы продаёте и кому. Суть остаётся.